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連鎖門店四種促銷方法介紹

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摘要:連鎖門店四種促銷方法介紹
一、直營(yíng)店管理的重要性直營(yíng)專賣店是公司建立企業(yè)形象、品牌形象的有利場(chǎng)所,是直接的利潤(rùn)與信息來源,是與消費(fèi)者溝通的平臺(tái),是全國(guó)專賣店的樣板,也是員工培訓(xùn)的基地。

二、直營(yíng)店管理目標(biāo)和策略通過先進(jìn)的商店管理技術(shù)和技巧使直營(yíng)店店達(dá)到一流店內(nèi)形象,創(chuàng)造最大銷售,并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系。

三、直營(yíng)店管理運(yùn)作系統(tǒng)明確直營(yíng)店管理責(zé)任及考核標(biāo)準(zhǔn),制定有關(guān)約束措施。

四、直營(yíng)店隊(duì)伍建設(shè)直營(yíng)店銷售人員素質(zhì)相對(duì)要求較高,因此要選擇最穩(wěn)定的導(dǎo)購(gòu)人員組成直營(yíng)店隊(duì)伍。作為直營(yíng)店人員,除了一般要求外,以下三點(diǎn)要特別注意:

1、要有積極進(jìn)取、百折不撓的工作熱情和精神由于直營(yíng)店店內(nèi)形象、庫(kù)存等問題都比較突出,而且需要不斷跟進(jìn),加之促銷活動(dòng)日益增多,很易使導(dǎo)購(gòu)人員在壓力下厭倦和懈怠。因此,始終保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度是非常重要的。

2、要有創(chuàng)新精神不管是銷售觀念還是銷售技巧,都不會(huì)是一成不變的。作為工作在第一線的導(dǎo)購(gòu)人員,能否出色地完成公司促銷計(jì)劃和日常的銷售目標(biāo),很大程度上取決于他如何將公司的基本方法和要求創(chuàng)造性地適用于終端,這需要導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)客戶不斷研究,深入討論,才會(huì)有針對(duì)性地銷售,就象時(shí)裝設(shè)計(jì)師一樣,同一種理念能設(shè)計(jì)出適合不同客戶的不同式樣時(shí)裝,而不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,千篇一律。

3、要有較強(qiáng)的溝通能力和客戶滲透能力做到既要達(dá)到生意目標(biāo),又要讓客戶滿意我們的服務(wù)水平。
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